人体艺术

“零距離”購物體驗 天貓攜手居然之家以直播打造全新場景
2019-10-08 16:34:27   來源:中國裝飾網   評論:0 閱讀量:10

9月27日,天貓消費電子平臺和家裝行業聯合居然之家,在居然之家北京金源店進行了一場科技與創意結合的場景化直播,邀請到雪歐尼、辰宇、七七、國民萌妹之大萌萌4位大主播進行現場直播。雪歐尼現場教學如何使用烤箱制作蛋撻、辰宇用炒菜機器人現場做菜等精彩互動環...
   927日,天貓消費電子平臺和家裝行業聯合居然之家,在居然之家北京金源店進行了一場科技與創意結合的場景化直播,邀請到雪歐尼、辰宇、七七、國民萌妹之大萌萌4位大主播進行現場直播。雪歐尼現場教學如何使用烤箱制作蛋撻、辰宇用炒菜機器人現場做菜等精彩互動環節,吸引了數百萬人的圍觀與參與,讓這場家裝節儼然成為了一場行業盛典。
“零距離”購物體驗 天貓攜手居然之家以直播打造全新場景

跨品類場景+UGC+多渠道引流,打造品牌賦能新形式

 

   本場家裝節活動,最吸引人的玩法莫過于天貓消費電子行業與家裝行業的代表之一,居然之家的跨界合作,將兩個相對獨立的行業在同一空間里巧妙地結合在一起,通過對消費者需求和行業趨勢的洞察,整合出智能客廳、新潮臥室、科技廚房等跨品類場景,為消費者提供了沉浸式的體驗,使消費者可以在線上觀看直播的同時領取權益下單,也能在線下逛店時反哺線上。 

 

   正是基于這種跨界打造新的跨品類場景的創新合作形式,才讓本場家裝節匯集了天貓平臺包括歐朗德斯、九陽、老板、天貓魔屏投影儀、vidaa,以及居然之家線下的飛美家具、紅蘋果、檳榔、非同家居等眾多品牌。將廚房電器、智能電視、個人護理、潮流影音等趨勢融入到居家場景,行業之間的結合讓傳統的單一場景煥發出新生,而品牌間的強勢聯動,也為品牌收獲更多跨界粉絲,助力行業升級。

“零距離”購物體驗 天貓攜手居然之家以直播打造全新場景
   如今,中國的消費主體也正在以肉眼可見的速度發生改變,生長在互聯網下的90后群體,與生俱來的網感讓他們能容易接受新鮮事物,張大奕、李佳琦等直播網紅KOL的爆紅,讓年輕用戶快速圈粉和認可,這種全新的業態方式正在改變年輕用戶的消費模式,同時也反映出電商+直播模式的成功。

 

   為了更好的實現聯動效果,天貓平臺的眾多主持人和達人實地探店,采用UGC直播的方式,讓用戶、平臺、品牌在場景下深度互動,實現平臺與品牌雙端的引流,將雙端品牌價值實現最大化。

 

   通過直播,主播可以在場景變化中為用戶提供更加直觀的體驗,這不僅給品牌帶來了擴大效應,同時也讓用戶充分的參與進來,主播在對品牌及產品進行分享時,不僅線上用戶的目光被吸引過來,線下用戶更是零距離與主播進行互動,讓直播變得更加生動有趣,大大提升了人們的參與度。

 

   不可否認的是,這種通過新的觸達方式和人性化的情緒感官帶動人群體驗,實現了人、貨、場三個維度的協同效應,從而激發人群共鳴。

“零距離”購物體驗 天貓攜手居然之家以直播打造全新場景
   另外,本次家裝節還進行了多渠道引流,如支付寶APP、天貓魔屏、北京居然之家金源店多處智慧大屏等,為整場活動進行了全方位的曝光保障,線上和線下的場景互動之外,全域曝光的打通,實現流量閉環,這無疑是對參與活動的品牌方的強有力支持。

 

   線上線下結合,讓消費者能真正獲益

 

   天貓一直注重線上線下的結合,以新技術打造場景化體驗這也是天貓在平臺發展進程中的思考。對于品牌而言,在用戶消費升級的趨勢下,為了滿足不同人群對于消費的敏感性和品質追求的條件,以技術賦能的方式打造全新營銷場景成為了必然。

 

  直播平臺特有的實時性、互動性、場景化能給傳統電商在產品展示方面提供更多的創新。電商在運用直播的模式售賣的過程中,商家能夠與客戶實現全方位實時溝通,并且可在商家根據產品的特點所設計的場景中,全方位為客戶展示產品功能及特點,讓消費者身臨其境。不但節省了逛街購物的時間,也省去了線下的奔波勞累與不便。取而代之的是消費者看主播代替自己逛店,代替自己去一一試用消費電子產品,同時主播還會提供各種更加讓消費者易于理解的專業化闡述,大膽嘗試更多維度的產品測評,反而讓消費者對于產品優缺點的認識比自己去親自體驗所產生的認知更全面,更細致。

   另外,家裝節當天,所有的直播間都有直播專享的優惠政策,如優惠券、直播間抽獎、贈品等福利,讓消費者真的可以買的實惠,買的方便。

 

   家裝節跨品類組合,最終實現全方共贏

 

   本次天貓與居然之家的跨界牽手,從消費電子到家裝實景的有機結合,實現了全方位共贏。

 

   對于參與活動的品牌方而言,家裝節直播從927日下午2點到晚上9點共7個小時的時間里,有近百萬人圍觀并參與了直播互動,粉絲增長也達到了預期的效果。

 

   對于天貓和居然之家平臺方而言,通過本次活動,打造了天貓消費電子行業與家裝行業全新的跨品類場景,借助直播的形式,讓新場景直播帶貨的渠道被真正打開,顛覆了人們對于家裝行業過多局限于線下體驗的傳統認知,將一部分認知體驗轉移至直播間,為居然之家平臺帶領品牌方基于此進行更多的玩法裂變與整合提供可能。

 

   居然之家通過本次與天貓消費電子行業的成功合作,也堅定了居然之家平臺對打造自身直播引流模式的信心,將在線下場景優化、賦能品牌導購的維度上持續發力,為后續與天貓更多行業進行創新性融合而蓄力準備。

 

  對于消費者而言,通過直播間足不出戶就能買到實惠又適合自己的消費電子和家裝產品,獲益又省力。

 

  天貓與居然之家合作的本次家裝節,帶動了眾多品牌以新的模式聯動,真正做到了用模式創新為品牌賦能,用多渠道曝光助力品牌引流,用跨品類場景創新提升消費者直播購物體驗,最終實現了品牌方、平臺方、消費者三方共贏。這是對家裝行業極具價值的一次全新且成功的探索,是推動家裝行業營銷方式集體從線下向線上轉型的有益嘗試。不但在模式上實現了跨品類融合的創新,也提供了可批量復制的家裝活動新形式。

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